IBM provoaca Cisco

IBM adauga un nou capitol in istoria lunga a „competitiei” din industria high-tech. IBM va urma sa vanda sub brand propriu echipamentele de retelistica de la Brocade, un rival mai mic al celor de la Cisco Systems.
Miscarea facuta de IBM este interesanta din 2 motive: pe de o parte, compania va concura cu unul dintre cei mai mari parteneri ai sai, Cisco, insa pe de alta parte, o readuce pe piata de pe care a iesit in urma cu 10 ani. Intr-o oarecare ironie, IBM concureaza impotriva companiei careia i-a vandut in anul 1999 afacerea cu echipamente de retelistica. Cisco a platit doua miliarde de dolari pentru tot ce tinea de retelistica IBM: brevete, produse si clienti. Ca parte a acordului, cele doua companii au format o alianta strategica prin care a permis IBM Global Services vanzarea produselor Cisco.

Nimeni nu stie sigur cat de mult a avut de castigat Cisco de la aceasta afacere. IBM fiind unul dintre cei mai mari integrator de sisteme, analistii spun ca Cisco poate obtine de la 400 la 500 milioane de dolari din vanzarile anuale IBM.

Cand IBM a vandut afacerea, a spus ca a facut acest lucru pentru ca investitia ce era necesara pentru a fi un competitor puternic pe acea piata schimbatoare era prea mare.

De ani de zile, Cisco s-a extins cu alte afaceri adiacente, prin care intra pe piete unde se aflau deja partenerii sai. De exemplu, Cisco e in concurenta directa cu Microsoft in tehnologia comunicatiilor.

„Relatia dintre Cisco si partenerii sai IBM si HP s-a schimbat semnificativ”, a spus Zeus Kerravala, vice presedinte senior la firma de analisti Yankee Group. „Acum cand Cisco vorbeste de marii parteneri, vorbeste de Oracle si SAP, mai putin de IBM, HP si Microsoft”. Kerravala a spus ca noua strategie Cisco a dat de gandit partenerilor sai, acestia trebuind sa vina cu propriile solutii. „Nu cred ca acordul Brocade/IBM este o reactie totala la strategia adoptata de Cisco, dar sunt sigur ca aceasta din urma a contribuit la el”, a spus el.

„Am inceput sa vorbim despre asta cu cei de la IBM acum un an de zile”, a spus Michael Klayko, CEO Brocade. „Astfel, eu cred ca o parte din dorinta IBM de a lucra cu noi a fost una ofensiva. Este vorba de o piata de 20-30 miliarde de dolari. Cat despre notiunea timpului, nu putem controla cand competitorii nostri vin cu idei noi pe piata, dar pot spune ca ne-au facilitat multe lucruri bune”.

De mai bine de zece ani, Cisco a concurat impotriva unor rivali mult mai mici in afacerea cu echipamente de retelistica. Acesti mici competitori au putut sa castige cateva afaceri, insa nici unul nu a avut un impact mare asupra pietei detinute de Cisco.

Kerravala a explicat ca acordul cu Brocade a fost reusit, IBM devenind astfel un competitor puternic pe piata echipamentelor de retelistica mai performante.
„Luptand impotriva companiilor precum HP, Microsoft si IBM este total diferit fata de concurenta firmelor nou aparute sau a firmelor mici ce au fost dintotdeauna pe piata”, a spus Kerravala. „Marile companii pot sa investeasca pe piata la fel de mult ca Cisco si au puterea necesara sa-i depaseasca pe acestia”.

Author:
Submitted by:   Date: 2009-04-28 23:21
Comments: (0)   Ratings: